价格是一把双刃剑

2019-04-10

价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤、挖墙脚，这些扰乱市场规则和秩序的行为，无时无刻不存在着，而且也是无法避免的。如此恶性循环，只能是两败俱伤，产品越来越次，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。

谁都不想打价格战，大家都知道，打价格战的后果就是单位利润降低，进而总体利润降低，这时候如果还想赚钱，要么就是体量越来越大，降低成本，要么就是以次充好。前者做起来难度很大，后者可能会有短期利益，但是很快就会完蛋。

商家迫不得已为什么还会去打价格战呢？很简单：因为觉得自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的。很多人就会想：客户能够找到这些一样的东西，我只要价格比竞争对手便宜，那么客户就会找我，不找竞争对手。这个逻辑有问题吗？在表面上看起来是没有问题的，尤其是一些标准化的商品。抛开假货因素，对于客户而言，肯定是哪个便宜要哪个。在大部分商家都这么想的时候，价格战就无法避免了。最终的结果就是，谁可以把量做得很大，谁就可以赚钱（获得成本优势），价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的，坚守自己品质定位和价格定位的执着者。价格适当做低有利于产业化、规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业，这是被无数事实证明的真理。

现在的市场，你去走一圈就会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂的做哪个产品；哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做。同样一个品种，从2元到10元都有，客户只看表面，感觉差得不太多。但事实上，在看不见的地方，差距甚大！可是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了。所以，这真是一个极端的竞争方式，为了让自己活，不顾忌让大家活。结果是，大家都没得活。价格做滥了还能恢复吗？八成预后不良，就像土地被污染之后，还能指望粮食不受污染吗？

这同样是白日梦！价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣的那一天，就离关门不远了。我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位，还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的商家。

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一，坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在是行业的幸事，是社会的幸事，所以坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存在的价值，是重要的企业底线和商业底线。如果一个行业有很多生产“垃圾”产品的企业，灭了就灭了，不值得同情，我们不能因此而破坏了行业的正常秩序。

订单接了，价格降了，质量大打折扣，利润见不着，工厂面临倒闭……做生意，适当的价格比较是可以的，但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

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